广告和营销自然有重合的地方,但二者其实是截然不同的思维方式。
广告是站在用户的角度看沟通。
营销是站在企业的角度看管理。
曾有人向营销大师菲利普?科特勒请教:哪一个词语可以精准地定义营销?
大师给出的答案是:
Demand Management —— 需求管理
识别未满足的用户需求,秦皇岛推广费用,估计需求量大小,从而确定细分人群和目标市场,并进入之。
接下来就是4P组合,生产怎样的产品(product)、设定怎样的价格(price)、选择适当的渠道(place)、并进行推广(promotion)。
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营销=需求管理+用户心智管理+客户关系管理
三个管理分别对应售前、售中、售后。
品牌资产管理为心智管理的重要组成部分,即产品(品牌)在用户心目中的**度、认知度、美誉度、联想度等。
但营销麻烦在于,它并不是一个甜蜜的二人世界。不断地调整营销思路,外包秦皇岛推广,改进营销措施,秦皇岛推广,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。